■　韩益忠

    第三乐章　重开张，房产中介红火

    阿汤回到上海时，日本的诊所交给朋友经营。火锅店转让后，阿汤又回到日本经营起自己的按摩院。这段时间，他在日本沉下心好好反思了一下。对于火锅店投资的失败，他总结出的教训是：对于自己不熟悉的行当，可以闯，但开始涉足时，规模不妨小些，等摸清了门道，再扩大规模也无妨。

    2001年，阿汤又重新杀回上海，这时上海的房产市场回暖。他想起刚去日本时找房产中介的过程，先要给中介公司一笔介绍费，这笔介绍费相当于一个月的房租。如果找的是地段好的房子，还要交上20万日元－30万日元押金。上海作为一个国际大都市，每天的流动人口就在几百万，未来房屋租赁业肯定会很发达。于是他决定重起炉灶，开房产中介公司。

    于是他加盟了沪上一家有名的房产中介公司，开始一周，少有人来登记。一个月下来也没做成几笔生意。但功夫不负有心人，他接的第一笔单子，是有人要将在共和新路近汶水路的一户四房两厅共180平方米的房子挂牌。按当时的行价，这个挂牌105万元的价格并不低，而且是大户型，也比较难销，但阿汤知道，共和新路正在建地铁，地铁一通，房价岂能不涨。于是，阿汤自己接下这套房子，没过两个月，地铁要开通的消息就传来了，这套房子很快就以145万元的价格抛掉。初战告捷，给了阿汤更多的信心，以后的一段日子，看到有好的房源挂牌，阿汤总是先自己“吃”下来，日后再转手卖掉。

    在房产火爆的时候，他的这种如法炮制术，还真的让他赚了不少钱。

    不过房市新政出台后不久，二手房市场就迎来了“严冬”，客户来登记新房出售的信息已很少。生意惨淡的背后，是一部分小中介门店连续数月吃“白板”，没有任何房屋可以成交，只能关门大吉。而阿汤及时调整经营思路，因为他发现，新政要征收高额的交易税，不少持房者都由短线投资转向中长线投资，“有房出租”的信息相当火爆。于是，他让手下员工积极联系一些平时常来咨询的客户，主动帮他们转变理财思路，将手里没有及时抛掉的房屋转售为租，此举赢得了客户的欢迎和赞誉，也让他赚了不少钱。现在阿汤中介门店于所在的沪北地区已颇有名气。

    阿汤现在还会常常打电话询问朋友们“哪里有新的商机”。最近，阿汤又和合伙人在静安寺开了一家网络公司，主要从事中国与日本的商品贸易。也许对还没有做得很大的阿汤来说，这种积极寻找商机的努力本身才是最重要的。（完）

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