■　本报记者　张瑾

    “应该说投资银行 VIP客户俱乐部是一种全新的服务模式，作为直接对接客户需求与投行服务的渠道，可以为我们的客户提供专业、高效的个性化金融服务，提高企业资本运作的效率与灵活性，对客户来说会有不同的服务体验。”随着苏州、浙江、深圳、湖南、湖北等多家分行级投资银行VIP客户俱乐部的相继成立，建行投资银行的品牌影响力也在不断壮大，目前，俱乐部会员约255人。涵盖了能源、消费、文化、旅游及新技术、新材料等多个行业。

    据了解，作为一种全新的服务模式，“中国建设银行投资银行VIP客户俱乐部”旨在为会员客户提供沟通、交流、合作的平台，享受建行提供的尊享投资银行服务。俱乐部针对会员金融需求及兴趣爱好提供多种形式的服务，俱乐部每年举办高层专题研讨会，主题交流、演讲、业务会诊等活动；根据需要为会员企业举办投行产品演示会、发布会以及进行企业融资和收购兼并咨询方面的合作；向会员提供国内外资本市场、国家宏观经济新政策及企业融资的动态等有关信息资料；为企业融资和资本运营提供培训、咨询和指导；定期发布会员的企业融资、资本运营、企业管理方面的实践经验、个人心得、学术性观点等。

    建行湖南省分行投资银行部吴辉云告诉记者：“投资银行VIP客户俱乐部的服务模式在湖南同业尚属首次，所以，俱乐部一成立就得到了客户的积极响应。目前，俱乐部首创就吸纳了20多名会员。通过这个平台，已经为两名法人客户提供了金融全面解决方案——FITS（Financial Total Solution），提供了包括提供并购重组、股权投资、股权投资基金、股权回购、资产管理、理财产品等在内的一揽子金融服务。”

    近五年来，建行投资银行业务发展迅速，投行收入从创立之初的10亿元提升至2010年的139亿元，年均增速超过90%。事实上，建行投行业务的发展只是同业的一个缩影，一方面，宏观经济环境的改变为投行业务提速创造了条件，国家加快转变经济发展方式，产业转移和产业升级步伐进一步加快，医疗、文化、旅游等民生领域发展迅速，资本市场和直接融资快速发展，利率市场化及人民币国际化趋势加快，这些巨大变化为投资银行业务的发展搭建了平台；另一方面客户的投融资需求对商业银行服务能力提出了更高的要求，灵活多元的投资银行业务有效弥补了传统银行业务模式相对固化的不足，能够为客户提供差别化的金融服务成为投资银行业务先天的优势。“投行业务的提速必然催生竞争，而加强市场拓展、客户研究和客户关系管理作为提升竞争力的重要措施也是同业的共识。像中信证券公司投资银行部在最近就成立了Investment Banking Service (IBS)团队负责市场拓展，客户维护和项目承揽等工作；北京银行成立了“超级财富俱乐部”，对重要客户提供个性化理财服务。外资投行的脚步更快，像高盛、UBS等早已拥有了一整套成熟的客户关系管理及市场拓展机制。”建行投资银行部门的相关人士谈道，“建立一个高效、直接而专业的载体与渠道，打造一种全新的服务模式，可以说投资银行 VIP客户俱乐部应需而生。”

    在采访中，记者了解到，在未来5年，建行将根据投行业务发展的需要，有步骤地在不同区域成立投行俱乐部，争取通过俱乐部吸纳并服务1000个重要投行客户。

延伸阅读

    2009年，建行在业内率先推出了全面金融解决方案（FITS），将商业银行现有的各种银行服务和新型的投资银行服务相结合，借助子公司和各类合作金融机构，为客户提供全方位金融服务。根据政府机构、大型企业集团、中小企业和个人客户的不同需求，设计出有针对性的服务方案。对政府客户而言，既可提供传统的信贷支持，还可通过投资银行平台解决其多样化融资需求；对大型企业集团而言，可以为其提供传统信贷业务以外的其他融资渠道，如股权投资、理财产品等，帮助企业降低融资成本和资产负债率；对中小企业而言，针对中小企业的不同发展阶段，全面金融解决方案提供了不同的融资方案。对于种子期的企业，可以协助引入天使投资和创业引导基金等解决其资本金需求；对于创业期的企业，可以为企业提供股权投资或帮助寻找风险投资基金；对于成长期的企业，可以提供理财产品、私募基金等产品。对个人客户而言，主要提供种类不同、期限不等、风险收益有别的全面理财服务。