很难想象这个距杭州160公里、被东阳人称为乡下的地方会有今天的景象——四处散落着跨越几千年历史时空、用于影视拍摄的人工景观：广州街、香港街、明清宫苑、秦王宫、清明上河图等，这就是目前亚洲规模最大的影视拍摄基地，被美国《好莱坞》杂志称为“中国好莱坞”的横店。同样难以想象，建行人董如婷17年前就开始在这里打拼。

    建行人与影视基地有什么联系？

    揭榜人

    “那时我们网点的楼上就住着剧组，有时能看见陈凯歌、巩俐、陈红、赵文卓等一线大明星来网点取钱。”那是1995年，董如婷18、19岁，刚进入建行横店支行当柜员。在她眼里，这一切挺新鲜，有吸引力。当时在横店拍戏的剧组并不多，投资也多是几百万的小数目，这些钱存入建行，随着几个月的拍摄周期陆续取走。当时的网点负责人把这一切看在眼里。一次他对董如婷说：“将来这块业务了不得，趁现在其他银行还没盯上，你去做。”于是，白天在网点做储蓄的董如婷，下班以后跑剧组。

    董如婷还记得她营销的第一个剧组是《飞刀问秦》，剧组离网点不远。董如婷通过熟人打听到了制片人住的房间号。去之前网点负责人不忘嘱咐：“一个女孩子家，晚上一个人闯剧组，可要注意安全！”那晚，董如婷敲开了制片人的房门：

    “我是建行的，想让你们把账户开在我那。”

    “开在你那？有什么好处？”制片人抬头看见个头1.64米，留着短发的小姑娘笑着发问。

    “您可以随时取现金。”董如婷回忆说，那时取现自由是剧组的最大需求。

    “试试看吧。”

    董如婷没想到如此简单。

    接着，董如婷又去了一个叫《风云》的剧组。听说这是个投资几千万的大组，主演是何润东，董如婷到处托关系接近制片人，终于打听到剧组吃住在度假村。一天，制片人与剧组的人正吃晚饭时，进来一个端盘子的服务员，哪想此人正是董如婷。“我是建行的，想让你们的账户开在我那里。”还是那句“取现方便”。没想到这次又成了。

    接下来的日子，横店的剧组都知道“建行服务好，只要提前一天打招呼，第二天就能取现，30万50万都行。”当时整个横店，只有董如婷上门营销，其他银行还没有这个意识。

    2004年，横店经国务院批准正式成为影视产业实验基地。支行想设置专攻影视行业的客户经理，原有的几位客户经理怕与明星打交道，而董如婷自荐成为揭榜人。

    “你有没有碰壁的时候啊？”记者问。“当然有。”董如婷说，有时去剧组，人家根本不理你，就在那东拉西扯。或者说“小姑娘，陪我吃顿饭？”每当这时，董如婷心里特别扭，心想：“我是做业务的，不是陪你吃饭的！”

    功夫不负有心人。如今支行一共开立了200多个影视户头，有4、5亿的影视存款。

    感情牌

    近年来，横店的各家银行对影视业务的竞争越来越激烈，“取现方便”早已不是啥优势。一些剧组已经变成影视公司，甚至上市公司，对银行的最大需求是贷款融资。一些银行陆续推出“影视贷”、“影视通”，但建行在这方面还缺乏优势。有一个合作多年的制片人无奈地对董如婷讲：“人家给我们3000万的授信，你们不能做，我只能把账户转走。”

    而董如婷有自己特殊的优势：感情牌。横店影视城许多人都说，遇到啥难处，找董行长就OK。

    著名导演张纪中把她视为自己的制片顾问，每次到横店来拍戏，下飞机后拨打的第一个电话就是呼叫董如婷，要她提前订好道具公司和群众演员团队，董如婷每次都办得很妥贴。到后来，张导连登机前都要打电话，问横店的天气情况，好决定自己带什么衣服。年轻演员们经常是突然一个电话打来，“董姐，我明天要上戏，今天脸上突然长痘痘了，你得帮我想想办法”、“董姐，我的鞋跟快掉了，你帮我找个地方修修成吗？”

    为了服务好这些特殊的客户，董如婷当然不满足于只是生活的关照，更多地是为客户解决影视产品制作过程中的问题。有一回，《满城尽带黄金甲》剧组遇到了挠头的事。拍摄现场需要大量黄金菊，从花木基地批发，要一块钱一朵，还不好运，一汽车只能装薄薄的一层，否则就会压烂。剧组粗粗一算，要花老鼻子的钱。这事找到董如婷后，她从义乌小商品城订制了塑料花，谈好拍摄完工后能回收的按一毛一朵算租金，损耗掉的按三毛一朵付赔。塑料菊花像小山一样堆在汽车上运来了，最后戏拍下来，实际花费不抵鲜花的十分之一。还有如安排演员食宿、军马租用等事，董如婷总是能找到最佳方案，让剧组大幅降低拍摄成本。

    记者的话：

    与之前的想像不同，采访那天，董如婷所在的支行网点里并没有出现大明星，而支行的业务也并非只有影视这一块，端坐在办公桌后面的董如婷，一如建行其他基层管理者一样，要关注各种报表，抓存款，放贷款，管理员工……只是，董如婷有更多的影视客户，有更多的影视朋友。熟悉她的人皆羡慕、佩服她在明星中“呼风唤雨”的自信；而在明星们眼中，她完全“不像银行行长，更像剧组的人，因为她好像谁都认识，特别了解剧组的事情”。这看似错位的评价让我想到了采访时她几次说到的“感情牌”。问题是，董如婷如何把“牌”打到如此浑然天成、不分彼此的境界？她给出了答案：真。