夏君亚，女，汉族，1985年7月生，浙江温岭人，中南财经政法大学世界经济专业毕业，研究生学历，经济学硕士学位，经济师职称，私人银行家CPB、金融理财师AFP持证人。现任中国建设银行宁波分行华山支行个人客户经理，2013年维护VIP客户492人，个人VIP客户保有率99%，营销理财26000多万，吸收存款3000万，营销黄金2700克，基金338万，社保卡1117张。个人连续三年考核优秀，获得总行“抓县域、拓客户、提贡献”个人客户营销活动“晋级先锋个人”荣誉称号；所在支行先后荣获了“全国青年文明号”、“全国工人先锋号”、“全国级学习型组织先进班组”、“旺季营销竞赛活动增存先锋网点”、“市分行先进集体”等荣誉称号。

客户经理夏君亚始终奉行“以客户为中心”的服务理念，急客户之所急、忙客户之所需，坚持客户的事无小事、客户的要求是第一要事，做到客户说过的话谨记心中、客户提出的需求逐条记录，始终以十二分的热情对待客户、对待工作。真心付出总有回报，客户们对夏君亚的信任和肯定有目共睹，逐年上升的客户资产总量和高端客户数量就能充分说明这一点。

客户经理夏君亚始终奉行“人与人之间成就的差别在于八小时之外”。因此，夏君亚始终保持着一颗积极进取的心，主动参加行内、行外的各类业务和技能的培训考试，短短几年就获得了私人银行家CPB、金融理财师AFP、特许财富管理师CWM等专业资格证书，全方位地将自己打造成为一名合格的个人客户经理。

专业资格： 私人银行家CPB、金融理财师AFP、特许财富管理师CWM、证券（基金）从业资格证、会计从业资格证、保险从业资格证、银行从业资格证

荣誉奖项：总行“抓县域、拓客户、提贡献”个人客户营销活动“晋级先锋个人”、连续三年考核优秀

爱好特长：阅读、钢琴、户外运动

人生格言：机会青睐有准备的人，客户信任充分准备的人。

工作经历：2010年7月至2011年5月，北仑华山支行，柜面工作

2011年6月至今，北仑华山支行，个人客户经理

工作创新：

1. 客户营销抓源头。个人客户拓展上，除做好个人客户的营销拓展外，企业代发、代扣等源头业务是重中之重，利用高端客户促源头客户，同时让源头客户带来更多的高端客户，两者相辅相成。

2. 产品营销巧搭配。我行产品种类丰富，通过产品的巧妙搭配，推销我行产品，吸引更多客户资金。例如今年的两大新业务“现金管理系统”和“聚财宝”，利用“聚财宝”灵活又高息的特点，建议同时签约现金管理系统，通过现金管理系统归集各方资金，享受拥有活气便利的定期利息，从而达到稳固我行存款，吸收他行资金的目的。

3. 营销道具常翻新。在产品推陈出新的同时，营销道具也要适时更新。例如给每天的理财产品制作小传单，为结算通卡制作小卡片，为建行金钞制作彩画，为“聚财宝”发微信等等，不但让客户感觉细心、用心及与众不同，而且更能让客户更清楚了解我行的产品特色，接受我行产品。

4. 基金转换比净值。很多客户持有有业绩较差的老基金，转换这部分客户也可以带来不小的基金销售量。设立台账，记录客户赎回时老基金的净值和购买时新基金的净值，如果行情差，新转换基金出现亏损时，对比老基金下跌的净值，客户就较容易接受。

5. 夫妻账户必配对。客户来我行办理业务时，建议给配偶也开立我行账户，两夫妻都用我行账户，那么该家庭的资产就都留在我行，更利于存款的稳定。