在以赊销结算方式为主的国际贸易中，如何防范国外买家的信用风险一直是出口企业关注的主要问题。国际保理，作为一项日益流行的金融工具，在为出口贸易保驾护航的过程中发挥着越来越重要的作用。

案例简介:

厦门某出口企业A公司，主营大型机械出口业务，产品主要出口至俄罗斯。考虑到俄罗斯当地的政治经济形势及国外客户的具体情况，A公司的负责人一直在寻求合适的金融工具，以防范出口收汇风险。根据企业具体情况，建行为其设计了国际保理服务方案。在国际保理的支持下，A公司07年-08年度出口量同比新增400%。

08年下半年，随着国际金融危机逐步向实体经济蔓延，俄罗斯成为信用风险的重灾区，08年9月A公司出口一批机械设备至俄罗斯B公司，货值27万美元，结算方式T/T90天，于08年12月份知悉 B公司由于财务困难无法正常支付货款。建行立即就该情况与俄罗斯进口保理商联系，由其向B公司催收欠款。在进口保理商的催收下，俄罗斯B公司于09年1月份支付了部分货款5万美元；其余欠款在确认该贸易无争议的前提下，由进口保理商于09年2月份足额支付共计22万美元。

案例分析：

在上述案例中，A公司借助银行的“国际保理”金融工具，成功地转“危”为“安”。所谓国际保理即出口商在采用赊销（O/A）、承兑交单（D/A）等信用方式向进口商销售货物时，由出口保理商和进口保理商基于应收账款转让而共同提供的包括应收账款催收、销售分户帐管理、信用风险担保以及保理预付款等服务内容的综合性金融服务。       

建行在进口保理商给予进口商核定信用风险担保额度的前提下，向出口商A公司提供应收账款融资，为公司业务的扩展提供了有力的信贷资金支持。在危机来临时，通过国际保理的应收账款催收功能成功追讨欠款。在当前环境下，这项服务功能对国内出口商来说，有着不容忽视的重要作用。进口保理商身处国外买家所在国，熟悉当地的法律法规，了解当地的商业习惯，掌握了适应当地的催收手段， 能第一时间对国外买家形成更为有效的催款压力。如进口保理商在实施催收后，进口商在发票到期日90天后仍未付款， 在贸易不存在质量等争议问题的前提下，进口保理商须承担付款责任。

专家建议：

在当前世界经济普遍衰退、贸易保护主义日渐抬头、交易对手信用风险迅速上升的形势下，为了更好地保障出口收汇安全，我们建议出口企业采取以下措施：

1、加强买家资信调查。

企业可通过邓白氏等国际征信机构或国内商业银行的海外分支机构，对国外买家进行资信调查。国际保理服务方案中，进口保理商将提供买家资信调查服务。

2、适当调整结算方式。

在结算方式的选择上要充分考虑交易对手的信用状况，尽量选择L/C、D/P等相对有利的结算方式。在D/A结算方式项下，建议选择建行海外分行或资信良好的国外银行作为代收行。

3、充分利用金融工具。  

建设银行可以提供国际保理、信保项下融资、福费廷等多种帮助企业规避风险的金融工具。在国际保理服务中，进口保理商将对国外家进行资信调查并提供信用风险担保、应收账款催收等服务，建设银行可以在此基础上为出口企业提供无追索权的保理预付款融资服务。借助国际保理，企业既可以规避收汇风险，又可以解决资金周转问题，而且还能提前办理核销及退税手续。